Kennst du das, wenn du online eine Person siehst und du hast einfach das Gefühl, sie kennt dich? Du fühlst dich wohl, die Inhalte erreichen dich, du bleibst hängen. Es passt einfach.
Du hast nicht das Gefühl, dass dir jemand etwas aufdrängt. Du hast eher das Gefühl, bei einer Bekannten am Küchentisch zu sitzen, die einfach weiß, wovon sie spricht.
Das ist kein Zufall.
Das ist in den meisten Fällen eine sehr bewusst aufgebaute Marke.
So authentisch und zufällig alles wirkt, dahinter stecken klare Entscheidungen. Aber das bedeutet nicht, dass du dich verbiegen musst oder plötzlich „Marketing-Mensch“ werden sollst.
Im Gegenteil. Schon ein paar Grundlagen können deine Markenbildung enorm beeinflussen.
Und das Schönste: Wenn du deine eigene Marke auf diese Weise aufbaust, fühlt sich auch Verkaufen viel natürlicher an. Nicht wie ein harter Kampf, sondern wie eine logische Einladung.
Bereit, deine eigene Marke aufzubauen, so dass du selbst Fan von ihr wärst?
Los geht’s.
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Was eine starke Marke wirklich ausmacht
Wenn wir über eine „starke Marke“ sprechen, denken viele zuerst an Farben, Logo, Schriften oder ein schönes Branding.
All das kann hilfreich sein, aber es ist nicht der Kern.
Marken, die uns wirklich begeistern, haben etwas anderes gemeinsam:
- Sie erreichen uns emotional.
- Wir können uns mit ihnen identifizieren.
- Sie wirken nahbar.
- Sie wirken ehrlich.
Alles zusammen führt zu einem Gefühl, das in deinem Business Gold wert ist: Vertrauen.
Wir vertrauen einer Marke, wenn wir das Gefühl haben, dass sie uns versteht, dass sie ehrlich mit uns ist und dass sie uns nicht nur etwas verkaufen will, sondern uns wirklich weiterhelfen möchte.
Gerade in Zeiten von künstlicher Intelligenz, austauschbaren Texten und unzähligen „Tipps und Tricks“ wird dieser Teil immer wichtiger.
Menschen merken, ob da wirklich ein Mensch sitzt, der eigene Gedanken hat, oder nur eine glatte Fassade.
Damit wir über das Gleiche sprechen, ein kurzer Einschub.
In diesem Beitrag geht es um Marken, die ihre Expertise weitergeben.
Also um Expertinnen, Beraterinnen, Coaches, Dienstleisterinnen, die ihr Know-how in Form von Onlinekursen, digitalen Produkten oder 1:1-Angeboten weitergeben.
Genau das, was du besonders gut kannst und wofür du bekannt sein möchtest.
Personenmarke vs. Unternehmensmarke – und warum du im Vorteil bist
Bevor wir tiefer einsteigen, lohnt sich eine Unterscheidung.
Unternehmensmarke: Hier steht nicht zwingend eine einzelne Person im Zentrum. Die Marke ist eher abstrakt: ein Firmenname, ein Logo, eine Geschichte, die bewusst aufgebaut wird.
Personenmarke: Hier steht eine Person im Mittelpunkt. Das Gesicht, die Stimme, die Meinung einer echten Person sind der Kern der Marke.
Unternehmensmarken haben es oft schwerer, emotional zu wirken. Schau dir große Marken an: Selbst Müslis nutzen echte Gesichter in der Werbung, Autos bekommen „Gesichter“ in Spots. Fast jede Unternehmensmarke versucht, menschlicher zu wirken.
Eine Personenmarke hat diesen Vorteil von Anfang an.
Du bist da.
Du bist sichtbar.
Du hast eine Stimme, eine Geschichte, eine Perspektive.
Die Frage ist also nicht, ob du eine Personenmarke aufbauen kannst.
Die Frage ist, wie bewusst du diesen Vorteil nutzt.
Und hier kommt ein wichtiger Punkt:
Nur weil deine Marke deinen Namen verwendet, ist sie noch keine starke Personenmarke.
Entscheidend ist, wie greifbar du wirst.
Sichtbar und greifbar: Warum Menschen dich zuerst erleben wollen
Dreh die Perspektive kurz um: Was führt dazu, dass du das Gefühl hast, eine Marke zu kennen?
Es ist selten das Logo.
Es ist selten die genaue Farbpalette.
Es ist der Eindruck, den du von der Person dahinter bekommst.
- Du siehst sie.
- Du hörst sie.
- Du bekommst ein Gefühl dafür, wie sie Themen sieht.
- Du merkst, wie sie spricht, was sie wichtig findet, was sie nervt, wofür sie losgeht.
Genau das ist der Moment, in dem aus „irgendeinem Account“ plötzlich eine Person wird, bei der du bleibst.
Für dich als Expertin bedeutet das:
Deine Marke wird stark, wenn du sichtbar und greifbar wirst. Wenn ich als potenzielle Kundin erlebe, wie du denkst, wie du erklärst, wie du Probleme einordnest.
Das fühlt sich am Anfang manchmal unangenehm an, weil du dich zeigst.
Aber genau hier beginnt deine Marke.
Sichtbar sein heißt nicht, alles zu teilen
Wichtig: Sichtbar zu werden bedeutet nicht, dein komplettes Privatleben offenzulegen.
Es bedeutet, dass du dich als Mensch zeigen darfst:
- mit echten Beispielen aus deinem Alltag,
- mit ehrlichen Einblicken in deine Gedanken,
- mit deiner Art zu sprechen, zu erklären und zu motivieren.
Du entscheidest, wie viel du teilst und wo deine Grenzen sind.
Aber wenn ich gar nichts von dir als Person spüre, bleibt deine Marke flach.
Deine Haltung ist der Kern deiner Marke
Jetzt kommen wir zu dem Teil, der deine Marke unverwechselbar macht.
Bevor du das Internet öffnest, bevor du andere Websites vergleichst, bevor du bei Social Media scrollst, bevor du ChatGPT nach Ideen fragst:
Setz dich hin und frag dich:
- Wie sehe ich mein Thema ganz persönlich?
- Wovon bin ich tief überzeugt?
- Was halte ich für echten Unsinn, obwohl „alle“ es empfehlen?
- Wohin möchte ich meine Kundinnen begleiten?
- Welcher Weg fühlt sich für mich stimmig an?
Das klingt simpel, ist aber der Teil, den viele überspringen.
Es ist viel leichter, zu übernehmen, was andere sagen.
Es ist bequem, sich an Formulierungen zu bedienen, die schon hundertmal da waren.
Es ist bequem, Contentideen zu übernehmen, die „gut funktionieren“.
Nur: So entsteht keine eigene Marke.
So entsteht ein weiterer Account in einem Meer ähnlicher Accounts.
Mut zu unbequemen Überzeugungen
Die Wahrheit ist: Deine Marke wird dann interessant, wenn du anfängst, deine eigene Haltung zu zeigen.
Das bedeutet auch, dass du Überzeugungen aussprichst, die vielleicht nicht alle teilen.
- Vielleicht findest du bestimmte „Standardtipps“ in deinem Bereich schlicht nicht hilfreich.
- Vielleicht setzt du andere Prioritäten als deine Kolleginnen.
- Vielleicht hast du einen anderen Blick auf Tempo, Ziele, Wachstum oder Balance.
Im ersten Moment kann das furchteinflößend sein, weil du dich angreifbarer fühlst.
Für etwas, das „alle“ sagen, wirst du selten kritisiert.
Für eine Haltung, hinter der du wirklich stehst, fühlt sich Kritik persönlicher an.
Aber genau hier liegt dein Markenpotenzial. Deine Marke entsteht dort, wo du dich traust, du selbst zu sein.
Wenn du schon rausgehst, dann als du selbst. Nicht als Kopie einer anderen Expertin.
Authentisch verkaufen: Wenn Marke und Angebot zusammenpassen
Vielleicht kennst du das Gefühl, beim Verkaufen hart argumentieren zu müssen.
Du hast das Gefühl, du müsstest alles „überzeugen“, jedes Detail verteidigen, immer wieder erklären, warum dein Angebot sinnvoll ist.
Oft liegt das nicht daran, dass dein Angebot schlecht ist.
Es liegt daran, dass die Verbindung zwischen Marke und Angebot noch nicht klar ist.
Wenn du eine Marke aufbaust, bei der Menschen:
- spüren, wofür du stehst,
- deine Haltung kennen,
- deine Perspektive nachvollziehen können,
- dich als ehrlich, klar und verlässlich wahrnehmen,
… dann fühlt sich Verkaufen anders an.
Dein Angebot ist nicht mehr irgendein Produkt, das du plötzlich „oben drauf“ setzt. Es ist die logische Fortsetzung von allem, was du ohnehin schon teilst.
Deine Inhalte zeigen deine Haltung.
Deine Marke macht deutlich, was dir wichtig ist.
Dein Angebot ist der strukturierte Weg, wie du deinen Kundinnen konkret hilfst.
Das fühlt sich auch für dich anders an:
- weniger Kampf,
- weniger Rechtfertigung,
- mehr Klarheit.
Und für deine Kundinnen ist es einfacher, eine Entscheidung zu treffen.
Und was ist jetzt mit Farben, Logo und Co.?
Vielleicht fragst du dich an dieser Stelle: „Spielt das alles keine Rolle? Sind Branding, Farben und Logo egal?“
Doch, sie sind nicht egal.
Sie sind die visuelle Ebene deiner Marke.
Sie sorgen dafür, dass deine Marke wiedererkannt wird und professionell wirkt.
Aber: Farben und Logo können nur verstärken, was inhaltlich schon da ist.
Wenn deine Marke innerlich leer bleibt, hilft auch das schönste Branding nicht.
Wenn du hingegen eine klare Haltung, spürbare Persönlichkeit und echte Geschichten hast, können Farben, Logo und Design das Ganze auf eine wunderschöne Weise unterstützen.
Deshalb ist es sinnvoll, beides mitzudenken:
- ein stabiles Fundament aus Positionierung, Zielgruppe, Angebotsstruktur,
- eine klare Markenidentität, zu der dann ein passendes visuelles Auftreten kommt.
Genau aus diesem Grund macht es zum Beispiel in Onlinekursen wie meinem „Der profitable Onlinekurs“ so viel Sinn, zuerst die Grundlagen zu sortieren: Zielgruppe, Angebot, Positionierung, Markenbasis.
Erst darauf aufbauend wird Design wirklich kraftvoll, statt nur schön.
So baust du deine eigene Marke heute konkret weiter auf
Lass uns das Ganze greifbar machen.
Du musst dafür nicht dein Branding komplett neu denken oder einen riesigen Markenprozess starten.
Fang mit diesen Schritten an:
1. Wähle ein zentrales Thema
Such dir ein Thema aus, für das du ohnehin bekannt sein möchtest.
Ein Beispiel:
- Rückbildung nach der Geburt,
- Ernährung bei bestimmten Beschwerden,
- ruhige Schlafbegleitung,
- Instagram-Marketing,
- intuitive Zeitplanung für Mütter,
- was immer deine Expertise ist.
Dieses Thema ist der Fokus für die nächsten Minuten.
2. Schreib deine ehrliche Sicht auf
Nimm dir zehn Minuten, ohne Internet, ohne Input von außen.
Schreib ungefiltert auf:
- Was ist dir bei diesem Thema wichtig.
- Was siehst du anders als viele andere.
- Wo siehst du typische Fehlannahmen deiner Zielgruppe.
- Worüber würdest du mit einer guten Freundin sprechen, wenn sie dich dazu um Hilfe bittet.
Hier geht es nicht um schöne Formulierungen. Hier geht es um dein Denken.
3. Notiere fünf unbequeme Überzeugungen
Jetzt wird es spannend.
Notiere dir fünf Überzeugungen rund um dein Thema,
- die du wirklich glaubst,
- die aber nicht alle so sehen würden,
- die vielleicht nicht „instagramtauglich“ klingen,
- die aber ehrlich sind.
Wichtig: Mach das ohne ChatGPT, ohne Social Media, ohne Beispiele.
Einfach nur das, was dir durch den Kopf geht.
Diese fünf Sätze sind oft der Kern deiner Marke.
Hier spiegeln sich deine Haltung, deine Werte, deine Sicht auf dein Thema.
4. Übersetze eine dieser Überzeugungen in Content
Such dir eine dieser Aussagen aus und bau daraus ein Stück Inhalt:
- eine Podcastfolge,
- einen Blogbeitrag,
- einen Newsletter,
- einen Post,
- ein Video.
Erzähl dazu eine Geschichte aus deiner Praxis oder deinem Alltag, in der diese Überzeugung sichtbar wird.
Zum Beispiel:
Eine Kundin, die mit einer bestimmten Erwartung zu dir kam und dann einen anderen Weg gegangen ist,
eine Situation, in der du selbst gemerkt hast, dass ein „Standardtipp“ für dich nicht funktioniert,
ein Moment, in dem du dich bewusst anders entschieden hast als es „alle“ tun.
So verknüpfst du deine Haltung mit deiner Person und machst deine Marke erlebbar.
5. Prüfe, ob deine Angebote zu dieser Haltung passen
Schau dir dein aktuelles Angebot an: Dein 1:1, dein Onlinekurs, dein Mini-Produkt.
Frag dich:
- Spiegelt dieses Angebot meine Haltung wider.
- Unterstützt es wirklich den Weg, den ich für meine Kundinnen sinnvoll finde.
- Oder versuche ich gerade, etwas zu verkaufen, das eigentlich aus einem anderen Denken stammt.
Wenn Angebot und Haltung nicht zusammenpassen, fühlt sich verkaufen oft zäh an. Wenn beides sich gegenseitig ergänzt, entsteht ein sehr stimmiges Bild.
Was sich verändert, wenn du deine Marke so aufbaust
Wenn du deine eigene Marke auf dieser Grundlage aufbaust, passiert Folgendes:
- Du musst weniger darüber nachdenken, „wie du wirken willst“, weil du beginnst, einfach du selbst zu sein.
- Deine Inhalte werden klarer, weil sie aus einer inneren Haltung kommen, nicht aus Pflichtgefühl.
- Deine Wunschkundinnen erkennen schneller, ob sie bei dir richtig sind.
- Du ziehst Menschen an, die zu dir passen, statt alle ein bisschen zu erreichen.
- Verkaufsgespräche werden leichter, weil deine Marke schon viel Vorarbeit leistet.
Und ganz nebenbei wirst du dich auch in deinem eigenen Business wohler fühlen. Weil du dich nicht mehr versuchst, in eine Schablone zu pressen, sondern deine Marke aus deiner Persönlichkeit heraus entwickelst.
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